最近，有位学员在社群留言说，他已经工作了好几年了，觉得自己工作能力挺强的，却依然徘徊在基层岗位，不被提拔和重用。

他很困惑，不知道问题出在哪儿了。

其实，在职场上待久了，你就会发现：领导提拔你，看的不只是能力。

根据我多年观察总结的经验，一个人想要被提拔，能力是基本条件，但更重要的是，你和领导的“互信状态”，信任才是获取领导支持的关键。

为什么这么说？我们聊聊这个话题。

01、信任，带来的效率是最高的

今年是我创业的第10年，这10年来，我提拔了很多优秀的年轻人。

但让我印象最深刻的，是我提拔的一位90后做了合伙人。

我第一次关注到他，是因为他PPT做得很好。PPT虽然是很基本的职场能力，但他做得尤其好，逻辑特别缜密。

一开始，我把他放在咨询部，带他做案例。他有非常强的学习能力，在这个过程中，他的心态是最开放的，面对从来没有做过的事，我问他能不能做，他很为难，但他很快会告诉我：我试试看。

带着这样的心态，他做了很多之前没有做过的事，并且每一件事都做得特别好，可圈可点，甚至举一反三。

这时候，我就知道，他是一个靠谱的人，所以我特别信任他，不断重用他，提拔他，最终让他两年就做到公司的合伙人。

为什么提拔一个人，信任很重要？因为从经济学角度来说，信任带来的效率往往是最高的。

信任总是影响两个结果，效率和成本。

1.效率

信任越高，效率就越高。当领导相信你的时候，他就对你有信心，相信你的诚实，相信你的意愿，相信你的能力。

他不用担心你背叛，在背后放冷箭，捅他刀子，不用担心交代你一件事情，你能不能做好，会不会把事情搞砸。

所以，再有更大的机会的时候，他会优先考虑你，会授权给你，让你放心去做，而不是花更多的时间去监督你、考核你。

正如阿里的一句土话：因为信任，所以简单。

2.成本

信任越高，成本就越低。以沟通为例，在高信任环境中，信息能够以更真实的状态在上下级之间传递。

领导信任你，你可以说真话，大胆说出自己的想法，即使你说错了话，领导也会明白你真正要表达的是什么。

可是，如果缺乏信任，就算你非常注意措辞，精准表达，别人还是会误解你的意思。

在低信任的环境下，沟通双方可能会为了保护自己或者出于怀疑对方的目的，对信息进行筛选、加工，导致信息失真，后续又需要纠正这些错误信息，这样沟通的成本就大大增加了。

你看，信任越高，效率越高，成本越低。而缺乏信任，效率就会降低，成本就会增加。

领导都是很忙的，从效率出发，他不会花太多时间去考察一个人的长性、潜力，他更愿意提拔表现好的，值得信任的人。

他信任你，相信你的人品、能力，相信你能够在新的岗位上创造大的业绩，对公司发展有利，对自己有利，他就会提拔你。

如果他不信任你，对你的能力存疑，觉得你管不住人，也做不好业务，那他是一定不会提拔你的。

所以，什么样的人会被晋升？用能力证明自己，并且能被领导信任的人。

02、1个公式，教你赢得信任

那么，如何赢得信任，得到领导的重用和提拔呢？

之前，我和冯唐老师对话的时候，他提到了一个麦肯锡的信任公式：信任=（可信度×可靠度×可亲度）÷自私度。

从这4个维度，你可以和领导建立信任关系：

1.可信度

可信度就是你的专业知识、经验和解决问题的能力。这是评价一个人的起点。

怎么提高这方面的能力？你首先要有成长型思维，主动涉猎、输入，学习。

比如你是一名销售，就好好学习《业绩提升必修课——销售九部曲》，不断提升你的销售能力，成为Top Sales。

需要实际操作的，就动手。不会的，就动脚，跑得勤快一点，向比你更优秀的人学习。

就像雷军说的：“实际上你绝大部分的问题，别人都遇到过，都解决了，甚至都有标准答案，你只需要问一下就可以了。”

然后，你要在事上练。一个人能力提高，其实只有一个有效的方法，就是解决问题。

当你解决了你看似解决不了的问题，你的能力就提高了。当你解决一个又一个的问题，你的能力就会越来越强。

有了能力，就有了被信任的底气。

2.可靠度

可靠度就是你的靠谱程度，你做事能不能尽心尽力，尽职尽责？能不能在规定时间、规定地点、交付承诺的东西？

这个看上去很简单，实际上很难。我遇到过很多名校毕业、大厂出身的人，可靠度很差，你让他订个餐都订不好。

可靠度，包括3个方面：

①守时。如果你们有约定时间做某些事情，就一定要守时，尊重别人的时间。

比如说，会议是早上9点开，那你就不能9点10分才来。如果你经常迟到，不尊重彼此间的约定，别人怎么敢相信你是可靠的呢？

②守诺。你要说到做到，只要自己承诺过的事情，就一定要努力办到。

比如，你答应别人10天做好企业宣传片，就一定要按时完成，不要到了交付日期，告诉人家还没有添加字幕、配音、配乐等后期工作。

你不把自己的话当回事，别人也不会把你当回事。

③守信。你做人诚实守信，言行一致，表里如一。你不会花言巧语的欺骗别人，你是怎么想的，你就怎么说，这就叫真诚。

没有人是傻子，缺乏真诚的目的性是很容易让人洞察到的。一旦别人给你贴上“不真诚”的标签，信任的基础也就不在了。

3.可亲度

可亲度，就是你招不招人喜欢。有些人看见领导，他就像老鼠见了猫一样，躲着走，有问题自己憋着，不去找领导寻求帮助，而是等着领导来找自己。

面对同事，他特别孤傲，不愿意去交流，忽视团队协作，或者像个刺猬一样，浑身都是刺，让人难以靠近，更遑论进行有效的沟通。

如果你和谁都不亲近，别人怎么相信你能做好事情？

亲密度可以通过真诚的沟通、关心他人的需求和感受以及共同的经历来建立。

比如，和领导一起出差，途中可以敞开心扉，坦诚地进行交流，把领导当成有血有肉的人，理解他，尊重他，在工作中给他提供支撑，一起扛枪，一起打仗，这样就能提高彼此的亲密度。

领导越亲近你，对你知根知底，也就越信任你。

4.自私度

自私度，就是你在多大程度上把自己的利益放在他人利益之上或者之前，或者你考虑你自己的利益多于考虑他人的利益。

简单说，你是更无私，还是更自私，或者更爱占便宜。

有些人，可能能力很强，执行力很高，和领导关系也很好，但是他们特别喜欢占便宜，涉及到利益的时候，都是极度自私，以自我为中心的。

过错都是别人的，功劳都是自己的，甚至为了达到自己的目的，还会时不时地破坏公司的制度、标准，损害公司的利益。

请问，这样的人，值得信任吗？

一个人值不值得信任，可以通过这4个指标进行判断：专业度、可靠度、亲密度是乘法的关系，而自私度则要做除法。

最后，总结一下：在职场上，信任是一种能力，被信任更是一种能力。你越是被领导信任，越有被提拔的可能。如何赢得信任？你要展示可信度、证明可靠度、建立可亲度，弱化自私度。