前段时间，有个粉丝给我留言，如何才带出一个有战斗力、能打胜仗的团队？

这是很多管理者都会面临的问题。有的人认为，只要把那些有能力的人，选拔出来，召集在一起就可以了。

但他们都忽略了一个问题，这些有能力的人，为什么要跟着你干？

打造一个好团队，把人找好只是基础，还要做好以下这5点。

01 扣动心灵扳机

很多时候，我们总会遇到这样的困境：定完目标，员工质疑为什么要完成这个目标？

他感觉目标是你的，他干这份工作，是为了公司、为了你，他没有太大的动力。

根本原因就是你没有解决，员工干这份工作的价值是什么？他想要的是什么？

如果你没有解决这些问题，团队还能乘风破浪吗？

很多管理者，一到业绩不佳时，就会跟员工说：“这个月业绩不好，你们统统给我去加班！”

员工会心甘情愿加班吗？肯定不会。

他会觉得加班跟他没有关系，这是你的目标，他为什么要完成你的目标？

只有将团队的目标和员工赚钱的动力结合起来，你才会发现，加班也好，努力拼搏也好，他都不在话下。

当他没有完成目标时，你可以说出互相之间听得懂的话。

“同学，当年你苦不苦？你有没有过没钱的日子，这个月我们要不要努力？我有什么可以帮你的吗？”

任何一个人，做任何一件事，只要原动力越强，他对目标就越笃定，并且愿意为此付出非凡的努力。这就是“极度渴望成功，愿付非凡代价”。

所以，作为管理者，你一定要知道员工工作的原动力是什么。

只有知道了原动力，你才能扣动他的心灵扳机，激发他的无限可能。

02 关注心态变化

心态，是决定业务能否成功的关键因素。

以前，我有个下属小王，他很勤奋，业绩一直都不错，突然有个月，业绩下滑严重。

于是，我就跟他做了复盘，在复盘的时候，我们分析了过程。发现他在过程中出了问题，过程量低了很多，不到之前的一半。

根据我的经验，他的技能，是不会衰退到这么低的状态的。

我就再往他内心探究，最终，发现他的情绪出了问题。

因为他平时花在工作上的时间太多，陪家人的时间太少，他的妻子，就怀疑他变心了，不爱她了，要离婚。

小王很委屈，但又解释不清，情绪就一直积压着，业绩一下子下滑很多。

了解这个问题以后，我们就开始帮他解决这个问题。

我们组织了家属日，邀请小王的家属参加我们的周会，看看我们每天的工作。

当小王的家属看到他的辛苦时，瞬间就明白了小王，不再提离婚，反而主动承担了更多的家庭责任。

小王的情绪问题解决了，下个月业绩立马就上去了。

很多时候就是这样，业绩上不去，不一定是技能、方法出了问题，而是心态出了问题。

因此，作为管理者，一定要时刻关注员工的心态变化。

当员工心态出现问题，一定要及时帮他调整。

如果心态调整不过来，经过一夜的发酵，第二天的工作，是很容易受到影响的。

03 培养工作习惯

习惯，是业务执行的发动机。

为什么很多时候，你明明看到机会很多，但却总是抓不住？

有很多原因。最主要的原因，就是人才不足，你没有这么多人才，支撑业务拓展。

想开拓新城市，没人；想开展新业务，也没人。人才的可复制，成为制约发展的最大瓶颈。

这时，能否进行人才的快速复制，让每个人都能独当一面，成为企业发展的重要因素。

那么，如何才能做到人才的快速复制，让人人都能成为销售大拿，每个人都能成就非凡事业？有两个重要因素。

一个是自驱力，也就是他的的原动力。他的心中，有没有一团火，让他渴望得到非凡的结果。

另一个，就是习惯。好的工作习惯，能帮助他拿到好的结果。

一个优秀的Top sales，都有一个特别强的能力，就是有良好的工作习惯。

他们会把每天的时间，管理得恰到好处。

他们能清晰地知道，什么时候去找销售线索，什么时候打电话。什么时候拜访客户，也会安排妥当。

作为管理者，一定要培养员工的工作习惯。好的工作习惯，是通向成功的桥梁。

04 理清业务流程

帮团队树立良好的工作习惯以后，还要理清业务流程。

管理者要想让业务如期完成，拿到合格的结果，核心就是要理清业务流程。

很多人一提到流程，就觉得流程很繁琐。

其实不然。流程的存在，不是为了制造麻烦，而是为了解决问题。流程，是一系列连续有规律的动作。

举个例子。做销售，如何从0到1，签下一个客户？

这是有流程的，大致可以分为售前、售中、售后。

售前，你需要准备客户名单；售中，要进行电话沟通、初次拜访、二次拜访；售后，你要做好成交与客户维护。

对应到具体的动作，也许就是：

① 每天准备50个电话名单；② 按照话术一，介绍自己的来意；

③ 按照话术二，向对方展示产品；④ 按照话术三，与对方沟通、谈判；

⑤ 成交之后，按照方法，进行售后服务和客户关系维护。

听上去，很繁琐，很枯燥，但很重要。跳过任何一步，都可能拿不到结果。

有了业务流程，无论你是追过程，还是做培训、做赋能，你都有抓手。

出现问题时，你还可以进行流程倒推，去检查你的每步动作，找到问题症结。

流程，就像轨道，能让业务不偏离方向。

05 提升工作能力

当遇到下属不会干时，还要提升他的能力。

以前，我们为了让员工的能力得到提升，专门设计了一套“五狂”成长进化系统。

何为“五狂”？就是狂跑，狂问，狂总结，狂训练，狂分享。

狂跑，就是拜访大量客户，销售无捷径，拜访定江山。

我们始终坚持的是先拜访100个客户，然后再谈经验和成长。

狂问，就是在拜访客户时，肯定会遇到客户提出反对意见。有了反对意见，就要赶紧去问，去找答案，可以问销售前辈，也可以问其他客户。

不断地主动发现问题，主动探索答案。这是一种非常好的学习方式，只有这样，才能证明他动了脑筋。

狂总结，有了答案，就要及时总结。

比如拿下一个难啃的单子，要思考有哪些好的经验，可以复制到其他地方。

如果造成了损失，下次再遇到这种情况，是否能避免。

这些都是可以在周报、日报中梳理总结的。只有总结出来，才能形成自己的知识体系。

这些经验，对于团队的成长，也是极大的养料。

狂训练，经验总结出来以后，还需要在大量的实践中，验证是否可复制。

只有经受市场考验的经验，才能真正行之有效。

最后，是狂分享，就是要乐于将取得的成绩、总结的经验与团队分享。

把总结的经验，分享给更多的战友，让大家一起成长。

这个方式，是非常有效的，能让团队的能力得到飞速地提升。

最后总结一下。好团队不是管出来的，而是带出来的。如何带人？就是这5点：

第一个，扣动心灵扳机；第二个，关注心态变化；第三个，培养工作习惯；第四个，理清业务流程；第五个，提升工作能力。